前几日有学生和我交流，说当地的一个瑜伽馆老板想找她合作课程，让她负责瑜伽馆部分教学和招生。

　　可是学生又说，她问我想怎么和她分成。我觉得她投资那么多，我又没投资，要三、四成可以吗？

　　我又说：对啊，她投资的是资金，你投资的是技术，她找你是想通过你的技术帮她挣钱的，你能创造多少价值是主要的。你对自己的技术和能力相信多少，就要争取多少，在分成这件事上，不能谦让，在工作上，也不能含糊。如果你也有诚心，三、四成对你来说太少了。

　　瑜伽老师不容易，为了学习各种课程，掌握教学技能，花了不少学费和精力，还要天天练习体式，看书记笔记，提升自己，一个瑜伽老师的养成是不易的，你所付出的辛苦也是一笔投资。

　　作为瑜伽老师，要通过自己的能力去吸纳会员，去创造价值，这期间投入的心血是不可估量的，所以为什么不承认自己的能力和价值呢？

　　你要先放下“那个老板投资了，我没投资”的想法。老板投资了，是想做成这个事情，提供了一个平台。你投入自己的精力了，也需要得到你应得的收入，这样你才会更有动力。

　　有一位老师曾跟我说过：如果我在家蒸包子，找朋友们来品尝，多数人都不好意思当面跟我说不好吃。如果有一天我开了一个包子铺，朋友们掏钱来吃，就会说“今天馅儿咸了”“味道不新鲜”、“皮儿太厚了”······同样的一群人，花了钱跟不花钱，就不一样了，因为他们花了钱，就会对我有要求了。他们有了要求，我就有了压力，下回蒸包子就会更用心了。

　　所以啊，别怕，只要你看到你的价值，就去争取你应该得到的利益，不怕别人提要求，不怕面对压力，压力是提升自己的机会。合理的建议要倾听，但是别人对你提的要求是无理的，你也要大胆应对，别委屈自己。

　　有的人是害怕别人对你提出要求。一旦有人对你说你上课不够用心，课程质量不好的时候，你心里是不是会想“我又没要多少钱”。你看，你无意识地让自己成了一个“委屈者”。可是委屈者的角色当得久了，就会越来越不敢肯定自己，越发挥不出自己真正的力量来。你就会越来越委屈。

　　有的人是自己的能力确实不够。不会招生，课程不吸引人，不会售课，不会和会员沟通，让你出去做活动宣传还嫌累······业绩做不好，工作能力差，不想积极进步，不想操心劳神，你也就认了，觉得自己没能力，也提不出太高的要求来。“认命”久了，就永远这个样子了。只要心里有梦想，就别怕，别怀疑，听到心底最真实的声音，去做，做到“不认命”，就有可能遇到更多的机会。

　　不过，也有的瑜伽老师没能力，还自大，就要另当别论了。你有没有能力，你自己说了不算，业绩和上课水平说了算。你觉得你行，就别含糊，拿出实打实的本事来，工作能力是有目共睹的。每个人都要客观真实地看到自己实际能力，别想当然。

　　其实作为老板，不怕你要的多。老板怕的是，你是不是具备这个能力，创造出相应的价值来。

　　现实中也有不少老板投了资金，又不想操心，想找一位瑜伽老师全方面帮她打理各种事务。你既然想做瑜伽馆，就要和瑜伽馆以及自己的老师们共进退，一起做事。别觉得自己投资了，别人没投资，你就理所当然地在家等着收钱了。这可不是好办法！

　　你前期是投了钱，可是瑜伽老师花费多大的经历帮你维护瑜伽馆的运作啊！后期不需要掏房租、交水电费吗？各项费用支出，不是老师帮你挣出来的啊？凭啥你投了资，又不想付出辛苦，就觉得理所当然收钱就可以了？凭啥你投了资，就做甩手掌柜，啥也不管，和你合作的老师却累死累活地帮你忙前忙后？做为瑜伽馆的投资方，要想办法把大家凝聚起来，一起做事，在团队建设和管理上要下功夫的。

　　所以，做为瑜伽老师从一开始就要维护自己的利益，不委屈自己做事。而做为投资方，也要看到和你合作课程的老师的辛苦和努力。

　　老板如果想找老师合作，首先你要了解你找的这位老师的能力如何？她的课程特点是怎样的？有没有课程经验？能否帮你维护会员？能否帮你拓展课程？

　　如果这些问题你都不了解，只是头脑一热，想开个瑜伽馆，又头脑一热，找了个没太多的带课经验，也没事情可做，手头紧张，又愿意和你合作的瑜伽老师，那可完了。头脑一热做的事，可不是梦想，那只是闲着没事找事做。双方如果都没有一个很好的规划，以及非常有力的契合点，这样的合作也不会长久，甚至还会影响彼此的关系。

　　投资的一方又想让你帮她挣钱，又想让你帮她省钱，估计她个人能力也不会太高，做事的决心也不够。如果瑜伽老师又正好看不到自己的能力，也不想挖掘自己的价值，那你们的合作到头来也是“竹篮打水一场空”。

　　钱是挣来的，不是省来的，钱是靠能力吸引来的，想挣钱都要付出辛苦，在拼搏的路上从来都没有“容易”二字。

　　如果决定合作的话，都要看到自己的价值，都要拿出百分百的用心去做事，才能成事。双方都要摆正自己的位置，付出自己应该付出的辛苦，做好自己应该做的事情。

　　说到底，瑜伽老师别做廉价老师，哪怕刚开始起步挣钱不多，也要对自己相信，通过这个平台发挥和挖掘自己的价值。别唯唯诺诺，百般迁就。在合作上不好意思提要求，不好意思多分成，拿什么去发展？

　　投资方也不要想图省事，做甩手掌柜，你自己投资的馆，钱一砸下去，是实打实的，做事的态度也要长久，还要实际考核跟你合作老师的能力和水平，优秀的老师要给出鼓励和支持。不求进步的老师，也无需留住，她自己对自己都没要求，都不相信自己的能力，你又何必跟她费心思？

　　也有可能双方都很努力，但也有一天会分开，那就好聚好散吧，最起码彼此都有过这场遇见，而且都互相努力过，一场相聚中，相信也彼此有了成长，以后做事的方向或许更清晰了。

　　我不想说得太佛系，更想客观地说，那就是：互相拥有过，互相鼓励过，都看到过对方，人与人之间毕竟有聚有散，聚时好好珍惜，互相信任，散时各奔前程，道声珍重。这只是我们行走路上的一个驿站！