这是我讲课经常要求的一件事：“把每一个会员当私教会员教。”目的就是为了给每个会员设立个人的习练手册。

　　这样一来，每个人的“习练记录”都是档案，遇到有人咨询某个问题，直接调用某一个会员的档案就能做案例展示。如果能同时拿出好几个档案，而且根据不同的人做不同方案的调整，都能出效果，这种方式几乎没有不成单的。

　　为了这件事，我还专门设计了一本《会员习练手册》，专供身体评估、授课登记用，当然，目前只在《暴利多销》课程和我指导的馆发，瑜伽行业没有知识产权保护这是个比较头疼的问题。

　　一般建议比A4还大的文件夹，看上去大气，正常网购的价格差不多5块钱一个，一个柜子放60个也不外乎300块钱，看上去已经很多了，如果说联排的几个柜子，看上去就是几百个会员的档案了。

　　说一千道一万，执行力最重要，我说再多，不执行，没有跟进，三天打鱼、四天晒网，不会有太大成果。

　　执行是一件很累人的事情，需要每天跟进更难。包括我自己在内，每天不可能24小时清醒的，能在尽可能多的清醒时间内把事情办了就不错了。

　　又是一件折腾人的事情，除了文字档之外，还要设电子档，甚至U盘，我这个人有极度的不安全感，纸质的档案可能着火，电脑可能崩溃，U盘可能遗失，云盘可能忘记密码，一个东西没有多个备份是不安全的。

　　花一点小精力做电子档是需要的。还有一个好处，更新迭代的时候，新的档案直接在电子档获取，省去很多抄录的步骤。

　　档案里，要有第一次、第一周、第一个月、第一季度、第一年的对比，频繁的话，从体测，到第一次上课，第一周，每一周，甚至每节课都拍照。

　　并不一定要拿来发朋友圈，但是给会员拍照留档是需要的，要不然怎么证明锻炼是有效果的，这家馆是好的？